Perú en la feria OTM: USD 4,2 M en potencial y preguntas de eficacia

Un dato al frente

PromPerú reportó un potencial de negocios por USD 4,2 millones tras su participación en la feria OTM 2026 en Mumbai, India, celebrada entre el 5 y 7 de febrero, cifra que la entidad presenta como signo de fortalecimiento del posicionamiento peruano en Asia (según PromPerú, reportado por Infobae). La organización añade que esa estimación supera los USD 2,6 millones alcanzados en la edición previa, lo que permite una comparación temporal directa entre ferias.

Qué se produjo en el terreno

La delegación peruana estuvo compuesta por 17 empresas entre tour operadores y líneas de producto; durante los tres días se concretaron alrededor de 3.400 contactos comerciales con actores asiáticos, según PromPerú/Infobae. Además, el 9 de febrero se realizó una rueda de negocios en Nueva Delhi con 15 empresas peruanas y cerca de 60 compañías indias, una señal de que la red de contactos se amplió más allá de Mumbai.

Las cifras nacionales que acompañan el relato

El Gobierno, por medio del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), reporta que entre enero y septiembre de 2025 el Circuito Mágico de las Aguas recibió 1.845.086 visitantes, equivalente al 88,7% del flujo registrado en 2019 (nivel prepandemia), pero con una caída interanual de -19,8% — datos oficiales citados por Andina en el reporte difundido por Infobae. El Santuario Histórico de Machu Picchu acumuló 1.170.389 visitas en el mismo periodo, un aumento de 3% interanual que representa 34.000 ingresos adicionales; allí el 78,4% de los turistas fueron internacionales (917.419) — según Mincetur/Andina.

Lo positivo y lo que no se ve a simple vista

Vemos dos señales favorables: interés creciente del público indio por destinos de larga distancia y presencia organizada de operadores peruanos en un mercado emergente para el turismo sudamericano. Sin embargo, hay una laguna informativa recurrente: PromPerú comunica potenciales y contactos, no conversiones. Un potencial estimado de USD 4,2 millones no equivale automáticamente a ventas confirmadas ni a flujo real de viajeros pagadores.

Riesgos y consecuencias no intencionadas

Recordemos la lección hayekiana sobre la dispersión del conocimiento: la información relevante para convertir un contacto en venta está fragmentada entre operadores, agencias locales y consumidores finales. La tentación del diseño centralizado es medir por métricas visibles y celebratorias (metraje del pabellón, premios de diseño) en lugar de por indicadores económicos finales. Aquí aparecen dos riesgos: captura del Estado y rent-seeking —subsidios a stands o viajes que benefician a empresas conectadas sin exigir resultados medibles— y la falsa sensación de éxito basada en cifras preliminares.

Qué deberíamos exigir como política pública prudente

Proponemos tres criterios técnicos mínimos para justificar estas acciones de promoción:

• Metodología de seguimiento: registrar conversiones efectivas (reservas confirmadas, valor promedio por pasajero) atribuibles a la feria mediante códigos, encuestas postventa y acuerdos de reporte con operadores.
• Co-financiamiento y condicionalidad: que la promoción estatal sea coparticipada con el sector privado y que una fracción del apoyo dependa de resultados comerciales verificables en plazos razonables (6–12 meses).
• Diversificación y sostenibilidad: priorizar productos turísticos que reduzcan estacionalidad y presión sobre sitios frágiles; Machu Picchu muestra un 78,4% de visitantes internacionales —según Mincetur— lo que obliga a políticas de control de aforos y tarifas que internalicen costos de conservación.

Cierre: medir más, gastar mejor, evitar la vanidad

No se trata de negar la utilidad de la promoción internacional: abrir mercados como India puede ser valioso. Pero la evaluación debe ir más allá de premios de stand o números de contactos. Como advertía Hayek, la pretensión de conocimiento conduce a errores cuando no se reconocen las limitaciones de la información centralizada. Vemos la acción de PromPerú como necesaria, pero insistimos en exigir métricas de conversión, reglas de cofinanciamiento y salvaguardas contra la captura del Estado. Solo así la inversión pública podrá traducirse en ingresos turísticos reales y sostenibles en el tiempo.